Ni Solomon Thimothy, nagtatag ng Clickx
Bilang isang negosyante, ang pagkakaroon at pag-alam ng iyong natatanging halaga ay mahalaga para sa paglikha ng isang negosyo na parehong napapanatiling at matagumpay. Sa kasamaang palad, ang pagkilala at paglikha ng pagkakaiba-iba ay hindi laging madali.
Ang isang natatanging panukalang halaga (UVP), o natatanging panukala sa pagbebenta (USP), ay isang maigsi, tuwid-sa-puntong pahayag tungkol sa mga benepisyo na inaalok mo sa mga customer. Sa madaling salita, ito ay isang paliwanag kung ano ang pinagkaiba mo. Ang isang UVP o USP ay hindi, gayunpaman, isang slogan, catchphrase o pahayag ng pagpoposisyon.
Sa halip, inilalarawan nito ang iyong halaga, kung kanino mo ibibigay ang halagang iyon at kung ano ang naiiba sa iyo mula sa iyong kumpetisyon. Halimbawa, kunin ang Slack, na nakatuon sa gawing mas simple, mas kaaya-aya, at mas produktibo ang pamumuhay ng mga tao.
Narito kung paano mo mahahanap ang sarili mo.
1. Kilalanin ang iyong target na merkado.
Ang iyong natatanging panukalang halaga ay dapat makatulong sa iyo na kumonekta sa iyong target na merkado. Upang makalikha ng isang panukala na bumubuo sa ugnayan na iyon, kailangan mo munang kilalanin kung sino ang madla na iyon.
Tingnan kung sino ang bibili (at kung sino ang hindi bumibili) ng iyong mga produkto o serbisyo. Sino sa tingin mo ang maaaring makinabang sa iyong mga serbisyo? Sa halip na ipagpalagay na ang lahat ay maaaring maging isang customer, makitid sa mga indibidwal na mayroon na.
Ang pagtuon sa iyong pagmemensahe upang maipakita ang natatanging halaga na maibibigay mo sa pangkat na iyon ay maaaring gawing mas epektibo ang iyong marketing. Sa pamamagitan ng pagkilala nang eksakto kung sino ang iyong target na madla, malalaman mo kung sino ang dapat mong tina-target gamit ang panukalang iyong nilikha.
2. Tukuyin kung ano ang naiiba sa iyo.
Hindi alintana kung anong puwang ang iyong negosyo, magkakaroon ka ng mga kakumpitensya. Ang wastong pagkilala sa kung kanino ka nakikipagkumpitensya ay makakatulong sa iyo na matukoy kung bakit ka naiiba, at kung anong halaga ang maibibigay mo na hindi kaya ng ibang mga kumpanya.
Kapag alam mo na kung sino ang iyong mga kakumpitensya, isaalang-alang kung bakit ang mga customer ay maaaring bumili mula sa iyo sa halip. Maging hangarin hangga't maaari. I-back up ang iyong pangangatuwiran sa mga katotohanan. Ang pagsasabi lamang na mas mahusay ka ay hindi malayo sa iyo.
Lumikha ng isang kongkretong listahan ng mga nakikilala na kadahilanan na pinaghiwalay ka sa karamihan ng tao. I-visualize ang mga paraan na kaiba - kahit na nangangahulugang ang pag-amin ng isang tiyak na kakumpitensya ay mas mahusay sa isang lugar ng negosyo kaysa sa iyo.
3. Kilalanin ang sakit point na malulutas ng iyong produkto.
Ngayong alam mo na ang iyong tagapakinig at kung ano ang makilala mo mula sa iyong mga kakumpitensya, oras na upang hanapin ang natatanging problema na malulutas ng iyong produkto o serbisyo. Sa halip na gawing mas madali ang kanilang buhay, nais mong maging tiyak.
Maaaring may isang bilang ng iba't ibang mga problema na malulutas ng iyong produkto, tulad ng mas gastos sa gastos o pag-save ng oras. Gayunpaman, kapag tinutukoy kung ano ang dapat na iyong natatanging panukala sa pagbebenta, isipin ang tungkol sa mga puntos ng sakit na nauugnay sa iyong madla at iyong mga kakumpitensya.
Isipin ang tungkol sa mga puntong sakit na kailangang malutas ng iyong madla na hindi maaaring ayusin ng iyong mga kakumpitensya. Hanapin ang mga bukas na puwang na magagawa mong punan.
4. Isaalang-alang kung ano ang paninindigan mo bilang isang kumpanya.
Ang iyong natatanging panukalang halaga ay hindi lamang isang deklarasyon ng kung ano ang maaari mong lutasin. Dapat din itong magpakita ng isang mensahe tungkol sa kung sino ka. Sa madaling salita, kailangan itong mag-link pabalik sa kung ano ang paninindigan mo bilang isang kumpanya.
Ang iyong natatanging panukalang halaga ay dapat na isang malawak na paliwanag sa kung sino ka, kung ano ang maibibigay mo sa iyong mga customer at kung bakit ka iba sa iyong mga kakumpitensya. Malamang ay magdadala sa iyo ng ilang iba't ibang mga pagsubok upang maging tama ang pagmemensahe na ito.
Tiyaking umaangkop ang iyong natatanging panukala sa halaga sa larawang iyong nilikha para sa iyong tatak. Dapat itong tunog na parang nagmula ang UVP sa boses ng iyong tatak.
Ang isang natatanging panukalang halaga ay isang mahusay na paraan upang makilala mula sa iyong kumpetisyon at makaakit ng mga de-kalidad na customer na tunay na nakikilala sa iyong negosyo at tatak. Gayunpaman, ang paglikha ng iyong UVP ay nangangailangan ng pagsasaliksik at isang malinaw na pag-unawa sa kung sino ang iyong tatak at kung ano ang maaari mong ibigay sa iyong madla.
Ang pagpapako ng tamang UVP ay tumatagal ng pagsubok at error - ngunit sa tamang diskarte, maaari kang lumikha ng isang panukala na malinaw na nagpapakita ng natatanging halagang maaari mong ibigay. Kung hindi maganda ang pakiramdam, subukan at subukang muli.
Si Solomon Thimothy ang nagtatag ng Clickx, isang platform ng katalinuhan sa marketing na tumutulong sa mga negosyo at ahensya na may pagpapatungkol sa marketing.
