Mayroong dalawang tunay na kategorya ng mga salespeople: nangungunang tagapalabas, at lahat pa. Kapag nagsisimula pa lamang ang mga nagtitinda, may posibilidad silang matuto habang nagpupunta. At sa mga tamang diskarte, ang sinumang salesperson ay maaaring maging isang superstar na magsasara ng pinakamalaking deal at regular na umuuwi ng anim na figure na komisyon - o higit pa.
Upang maging isa sa mga nangungunang 1-porsyento, mayroong ilang mga pangunahing diskarte na dapat mong ipatupad sa iyong proseso ng pagbebenta. Magbasa pa upang matuklasan ang 3 nakakagulat na mga diskarte sa pagbebenta na maaaring magdala sa iyo sa tuktok - upang masira ang iyong mga layunin sa pagbebenta:
1. Maglaan ng oras sa paggalugad ng mga hamon ng iyong mga prospect.
Ang isa sa pinakamalaking pagkakamali na ginawa ng mga salespeople ay sinusubukang i-pitch ang kanilang alok sa anuman at lahat ng mga sitwasyon sa pagbebenta. Ito ay isang malaking turnoff sa mataas na antas ng mga prospect na lapitan ng mga salespeople bawat solong araw. Upang buksan ang diskarteng ito sa ulo nito, dapat mong tuksuhin ang mga hamon ng iyong mga prospect sa halip.
Upang maipatupad ang diskarteng ito, tumuon sa pagtatanong ng mga katanungan na makakatulong sa iyo na maunawaan kung ano talaga ang nangyayari sa mundo ng iyong mga prospect. Alamin kung ano ang gumagana para sa kanila, kung ano ang hindi, at kung ano ang sinubukan na nila nang hindi matagumpay. Kapag binuksan ka ng mga prospect tungkol sa kanilang mga isyu, malalaman mo ang mahalagang impormasyon na sa huli ay makakatulong sa iyo na humubog at magpakita ng isang solusyon na may malinaw na halaga sa customer.
2. Linawin ang halaga ng delta.
Ang 'delta' ay hindi isang kumplikadong konsepto - ito lamang ang pagkakaiba sa pagitan ng kung saan ang iyong mga prospect ngayon at kung saan nila nais na maging. Halimbawa, kung ang iyong prospect ay nakaharap sa mga hamon na pinapanatili ang kanilang mga kita na mas mababa kaysa sa ninanais, dapat mong tanungin, 'Kung malulutas mo ang mga hamong ito, anong uri ng pagkakaiba ang sa palagay mo ay magagawa sa mga kita ng iyong kumpanya?'
Maaaring ihayag ng iyong prospect na ang tamang solusyon ay maaaring magresulta sa isang $ 10 milyon na pagtaas sa kita taun-taon! Tulad ng naiisip mo, ang isang sagot na tulad nito ay maaaring lumikha ng isang toneladang halaga para sa tamang solusyon. Bago ka pa makapagpakita sa iyong produkto o serbisyo, magtanong ng mga tanong sa pagbuo ng halaga upang malaman kung magkano ang mga pangunahing hamon na iyon na nagkakahalaga sa kumpanya. Kapag ginawa mo ito, awtomatiko kang makakalikha ng napakalawak na halaga para sa solusyon na malapit mong ipakita.
3. Mangako sa pagtataguyod ng isang badyet.
Maraming mga tindera ng rookie ang naniniwala na ang paghingi ng isang badyet ay pag-aaksayahan ng oras, higit sa lahat dahil sa palagay nila ang mga prospect ay hindi kailanman magbabahagi ng ganyang uri ng impormasyon. Ngunit kapag humiling ka para sa isang badyet sa tamang paraan, makakakuha ka ng halos bawat oras.
Matapos mong makilala ang delta at lumikha ng halaga para sa iyong solusyon, isang madaling paglipat upang tanungin, 'Ano ang gusto mong mamuhunan upang malutas ang mga hamong ito?' Sa sandaling maitaguyod mo ang badyet na iyon, mas madaling bumalik sa paglaon at tiwala na ipakita ang iyong solusyon - alam na hindi ka nag-iiwan ng pera sa mesa o pinapatay ang iyong mga pagkakataon sa pagsasara ng benta. Ang diskarteng ito ay kapansin-pansing mapabuti ang iyong rate ng malapit.
Alin sa mga diskarteng ito ang nahanap mong pinaka kapaki-pakinabang? Paano mo magagamit ang natutunan mong maging isang nangungunang 1-porsyento sa mga benta? Ibahagi ang iyong mga plano sa mga komento sa ibaba.
