Pangunahin Public Speaking 3 Mga taktika sa Pagtatanghal na Ginampanan ng Apple na Perpekto sa Bawat Paglalahad ng Produkto (Abangan sila sa Miyerkules na ito)

3 Mga taktika sa Pagtatanghal na Ginampanan ng Apple na Perpekto sa Bawat Paglalahad ng Produkto (Abangan sila sa Miyerkules na ito)

Ang Iyong Horoscope Para Bukas

Steve Jobs nabago ang mga presentasyon sa isang art form at kahit saan ay ang kanyang pormula sa pagtatanghal na sinusundan nang malapit sa Apple. Ang punong ehekutibo na si Tim Cook at ang iba pang mga ehekutibo na umakyat sa entablado para sa paglulunsad ng produkto ngayong Miyerkules ay susundin ang formula ni Steve Jobs --sa liham.

Kahit na napapabalitang sabi na ilalabas ng Apple ang mga bagong iPhone sa Miyerkules, Setyembre 12, ilang tao ang talagang nakakaalam kung ano ang mayroon ang manggas ng Apple. Ngunit may kumpiyansa tayong mahulaan paano ilulunsad nila ito. Ito ang parehong template na ginamit ng Apple sa loob ng maraming taon - dahil gumagana ito.

1. Walang pagod na pagsasanay

Ang mga executive ng Apple at kasosyo na umakyat sa entablado ay nagsasanay ng maraming oras sa loob ng maraming linggo. Walang humpay na nagsanay si Steve Jobs. Sinulit ng mga trabaho ang buong 90-minutong pagtatanghal ng iPhone nang paulit-ulit sa loob ng limang tuwid na araw. Kapansin-pansin, mayroon glitches sa bawat pagsasanay , ngunit nagtrabaho sila sa oras ng aktwal na kaganapan. Iyon ang punto ng pagsasanay ng bawat demo, bawat slide, bawat pangungusap ng pagtatanghal. Binibigyan ka nito ng oras upang mag-ehersisyo ang mga kink at, kung ang isang glitch ay nangyayari sa panahon ng tunay na kaganapan, bibigyan ka nito ng dagdag na tulong ng kumpiyansa.

Nasa libro, Naging Steve Jobs , Sinabi ni Bill Gates, 'Nakakagulat lamang na makita kung gaano ka tumpak na siya ay mag-eensayo. . . medyo kinakabahan pa siya dahil malaki ang pagganap. Ngunit pagkatapos ay siya ay, at medyo isang kamangha-manghang bagay. ' Ang mga rehearsal ay bahagi ng kung saan nakapagtataka ang isang pagganap.

2. Bumuo ng 'Wow' Moments

Maraming pag-iisip ang napupunta sa tinatawag kong 'wow moment.' Ito ang isang sandali na ang mga tao ay nagba-blog tungkol at pinag-uusapan nang matagal matapos ang pagtatanghal. Ang bawat pangunahing tono ng Steve Jobs ay mayroong isa, at ang mga kamakailang presentasyon ng Apple ay itinatayo din ang mga ito.

Noong 1984, kasama ang talino ng isang salamangkero para sa dramatiko, hinila ni Jobs ang orihinal na Macintosh mula sa isang itim na canvas bag na nakaupo sa isang mesa sa gitna ng isang madilim na yugto. Noong 2008, ipinakilala niya ang 'Ang pinakapayat na notebook sa buong mundo' sa pamamagitan ng paghila nito ng isang malaking sobre. At, syempre, mahirap kalimutan ang Mga Trabaho na kumukuha ng iPod mula sa kanyang maong upang ipakita kung paano sumapat sa isang bulsa ang 1,000 mga kanta.

Ang mga pangyayaring sinisingil ng emosyonal na ito ay madalas na umaasa sa mga prop, nakakaintriga na slide, o sorpresa. Ang sorpresa ay ang sikat ngayon na 'isa pang bagay' na madalas ipakilala ni Jobs. Meron man isang pahina ng Wiki nakatuon sa lahat ng mga sorpresa na anunsyo mula pa noong 1998. Ang formula ay nanatiling pareho. Noong 2017, nai-save ni Tim Cook ang malaking magbunyag - ang iPhone X - para sa kanyang sorpresa. Ipinakilala pa niya ito sa linya, 'Mayroon kaming isa pang bagay ...'

Bakit gumagana ang sorpresa? Kamakailan lamang, nagkaroon ako ng pag-uusap sa isang neuros siyentista na binabayaran ng mga pangunahing kumpanya upang masukat ang pakikipag-ugnayan ng madla. Inuugnay niya ang mga tao sa isang EEG machine upang pag-aralan ang kanilang utak habang nanonood sila ng mga ad sa telebisyon o mga trailer ng pelikula. Sinabi niya sa akin na ang utak ay nakakahanap ng mga sorpresa na hindi mapaglabanan. Abangan ang iyong madla na nakabantay. Iyon ang paraan ng Apple.

3. Lumikha ng isang maikli, paulit-ulit na headline.

Ito ang isa sa aking paboritong taktika ng Apple. Inirerekumenda ko ito sa lahat. Ang anunsyo ng Apple ay magsisimula kaagad sa 10:00 am pasipik. Tatagal ito ng halos 90 minuto hanggang 2 oras. Sa sandaling magtatapos ito (at hindi isang minuto mas maaga), suriin ang website ng Apple.com. Makikita mo ang mga bagong produktong ipinakita sa mga larawan, presyo, paglalarawan at video. Sasamahan sila ng isang pangungusap na narinig mo sa pangunahing tono. Tinawag ko itong 'headline.' Ang headline ay palaging maikli (maaari itong magkasya sa isang post sa Twitter na mas mababa sa 140 mga character), inilalagay nito ang produkto sa kategorya, at madali itong maulit o maibabahagi.

Halimbawa, noong 2007, ginamit ni Steve Jobs ang pariralang 'muling likhain ang telepono' nang hindi kukulang sa limang beses sa kanyang 90 minutong pagtatanghal upang ipakilala ang unang iPhone. Ang headline sa opisyal Paglabas ng Apple press basahin - nakuha mo ito - 'Apple Reinvents the Phone.' Maaari mong asahan na makita ang parehong diskarte sa Miyerkules, Setyembre 12. Maaaring hindi ito isang rebolusyonaryo bilang muling pag-imbento ng telepono - kung tutuusin, maaari mo lamang muling likhain ang isang produkto nang maraming beses - ngunit ang bawat produkto ay magkakaroon ng isang maikling, kaakit-akit na paglalarawan pare-pareho iyon sa lahat ng mga platform ng marketing ng Apple: sa tindahan, sa pangunahing tono, sa website, at sa advertising nito.

Ito ang malaking tatlong bahagi ng formula. May iba din. Hindi ka makakahanap ng mga puntos ng bala sa anumang slide ng Apple. Makakakita ka ng higit pang mga larawan kaysa sa teksto sa mga slide. Ibabahagi ni Tim Cook ang entablado sa maraming mga ehekutibo, empleyado at kasosyo. Magpe-play ang mga ito ng kahit isang video o dalawang video. Nagbibigay ang mga video ng emosyonal, multimedia break sa pangunahing tono.

Higit sa lahat, iniisip ng Apple ang paglulunsad ng produkto bilang isang pagganap. Ang isang mahusay na pagganap ay may cast, props, nakakaintriga na visual, at sorpresa. Panoorin ang para sa isang mahusay na pagganap.