Ang lahat ay tila nasa LinkedIn. Ganun din kayo. Ngunit talagang bumubuo ka ba ng mga lead at referral?
Narito ang isang blueprint para sa paggamit ng LinkedIn upang mag-asam nang mas epektibo mula sa Pagsasanay sa Sandler , isang nangungunang samahan ng pagbebenta, pamamahala, at pamumuno.
1. Maghanda ng isang digital na bersyon ng iyong 30-Segundong Komersyal at isama ang teksto sa iyong profile sa LinkedIn. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan tungkol sa LinkedIn ay ito: Ito ay isang napakalaking, walang katapusang, kaganapan sa virtual networking, at kailangan mong maging handa sa tamang tugon sa, 'Ano ang gagawin mo?'
Ang iyong 30 segundong komersyal ay ang sagot sa katanungang iyon, na sinabi mula sa pananaw ng isang inaasahan sa sakit na kalaunan naging masaya ang iyong customer .
Halimbawa: 'Nagpapadalubhasa kami sa mga pasadyang dinisenyo na sistema ng pamamahala ng imbentaryo para sa mga pagpapatakbo ng pagmamanupaktura at pamamahagi. Partikular kaming naging matagumpay sa mga kumpanya sa X, Y, at Z na industriya na nag-aalala tungkol sa mga gastos na nauugnay sa hindi tumpak na bilang ng imbentaryo, hindi nasisiyahan sa madalas na mga bottleneck ng papel na nagpapabagal sa proseso ng katuparan, o nabigo sa dami ng oras na kinakailangan. upang makipagkasundo sa mga tala ng pagbili, pag-invoice, at pagpapadala. Nakapaglikha kami ng mga system ng pamamahala ng imbentaryo na pantulong na makakatulong sa aming mga customer na makatipid ng oras, pansin, at pera. '
Kung ang isang bagay na tulad nito ay wala sa iyong profile sa LinkedIn ikaw ay nasa isang kawalan ng kakayahan.
2. Magdagdag ng mga koneksyon sa iyong network. Kung namuhunan ka ng isang minuto o mahigit sa bawat araw na nagtatrabaho sa pag-click sa pindutang 'kumonekta' sa listahan ng 'People You May Know' na palawakin ng LinkedIn ang iyong feed ay palalawakin mo ang iyong network, at makikilala ka bilang isang taong nagpapalawak ng network, kung saan ganun din kahalaga.
Tandaan: Ang bawat taong kinakausap mo tungkol sa negosyo o nakilala mo sa panahon ng araw ng negosyo ay isang potensyal na koneksyon sa LinkedIn.
3. Maglaro ng patas. Ngunit 'kumonekta' lamang sa mga taong talagang kilala mo. Susubukan ka ng LinkedIn kung magpapanggap ka na may kilala ka sa mga taong hindi mo kilala. (Habang narito kami, narito ang siyam pang iba pang mga pagkakamali na ginagawa ng mga tao sa LinkedIn.)
Palaging humingi ng mga pagpapakilala sa mga taong hindi mo kakilala.
4. Buuin ang iyong listahan ng tingga. Gumugol ng limang minuto sa isang araw sa pagsisiyasat sa mga koneksyon ng iyong mga contact upang makita kung sino ang hindi mo personal na kilala ngunit nais mong makilala. Gumawa ng tala ng iyong mga nais na pagpapakilala. Magsimula muna sa 'Mga Rekomendasyon,' yamang ang mga iyon ay marahil ang pinakamalakas na ugnayan ng gumagamit ng LinkedIn na iyong tinitingnan.
Humingi ng mga rekomendasyon sa labas ng iyong LinkedIn account sa pamamagitan ng email o telepono. Makakakuha ka ng mas mabilis na sagot. (At makakakuha ka ng pagkakataong mabilis na kumonekta muli sa iyong mga koneksyon.)
5. Sundin ang iyong kasalukuyang mga kliyente at prospect. Gumugol ng isa pang dalawang minuto bawat araw sa pagtingin sa iyong kasalukuyang mga kliyente at nangungunang mga prospect. Alamin kung mayroon silang pahina ng kumpanya. Kung gagawin nila ito, sundin at subaybayan ito.
6. Mag-post ng isang pag-update. Gumugol ng 60 segundo bawat araw ng pagtatrabaho sa pag-post ng isang 'Update' sa iyong network sa LinkedIn. Gamitin ang pang-araw-araw na pag-update upang magbahagi ng isang link sa isang artikulo o isang video na nauugnay sa iyong mga prospect at customer. O gamitin ang tampok na 'Pulse' (dating kilala bilang 'LinkedIn Today') sa iyong dashboard ng LinkedIn.
Sa bawat oras na mag-post ka ng isang pag-update magpapakita ka sa feed ng lahat ng mga tao na nakakonekta ka. Ngunit huwag magbenta kapag nag-post ka ng mga update. Magdagdag na lang ng kadalubhasaan sa halaga at magbahagi.
7. Sumali sa mga pangkat. Hinahayaan ka ng LinkedIn na kumonekta sa mga taong kasama mo. Gamitin ito bilang isang naka-target na paraan upang magdagdag ng halaga sa iba, magbahagi ng mga pananaw, at mabuo ang iyong network sa mga prospect. Mamuhunan ng limang minuto sa isang araw dito. (Narito ang mga tip upang makahanap ng pinakamahusay na mga pangkat na makakasali.)
8. Gumamit ng LinkedIn upang ipagdiwang ang mga nagawa ng iba. Kapag nakakita ka ng isang balita o post na nag-aalok ng magagandang balita tungkol sa iyong kliyente o inaasahan, o anumang pangunahing contact, ibahagi ang balita bilang isang pag-update ng katayuan. Kilalanin ang taong may tugon na '@'. Tiyakin nilang makakatanggap sila ng abiso ng pagbanggit. Gumugol ng isang minuto sa isang araw dito.
9. Sumulat ng isang rekomendasyon. Kadalasan mahirap matiyak ang mga rekomendasyon ng LinkedIn, kung dahil lamang sa kinakailangan ng oras ng manunulat upang mag-log in, magsulat, at mai-post ang mga ito.
Sa halip na maghintay para sa isang tao na magrekomenda sa iyo, maglaan ng limang minuto sa isang araw sa pagsusulat at pag-post ng mga rekomendasyon para sa iyong mga customer at pangunahing contact. Kapag naaprubahan ng iyong contact ang teksto, lilitaw ang rekomendasyon sa kanyang LinkedIn account.
Itutugma ka nito sa iyong contact, magsisilbing isang permanenteng pang-promosyon na piraso para sa iyo at sa iyong samahan, ipakita sa iyong network na nagtutulungan ka, at mas malamang na maghanap ang iyong contact ng paraan na ibabalik ang pabor . Maaari itong maging isang referral o isang rekomendasyon.
Kadalasan, pareho ito.
10. Itigil. Ang susi sa tagumpay sa LinkedIn ay pamumuhunan ng kaunting oras bawat araw na nagtatrabaho - hindi anim na oras sa isang araw sa loob ng isang linggo nang diretso, kung gayon wala.
Regular na gawin ang lahat ng ito. Ang maximum na kabuuang oras na pamumuhunan ay dapat na 20 minuto sa isang araw, hindi kasama ang pagbuo ng iyong 30-Segundong Komersyo (na dapat mong tapusin bago ka man mag-log in sa LinkedIn.)
Mamuhunan na dalawampung minuto sa isang araw, tuloy-tuloy, sa tatlumpung sunud-sunod na araw ng pagtatrabaho, at magsisimula kang makabuo ng mas maraming mga prospect at referral mula sa LinkedIn.
Pagkatapos ... ituloy mo yan!
